传统营销模式的变革势在必行

---第四届中国营养产业高层论坛看点之七

      “综观历史，有的人因为制造或掌控某项特殊产品而发迹致富，有的却血本无归。惟一立于不败之地的，就是不断拓展行销通路的人。今天的行销通路尤其重要，因为大多数商品零售价的70%是行销成本，而保健产品的行销成本更高达80%”。这是国际著名的经济学家保罗●皮尔泽在他的专著<<财富第五波>>中的一段话。

      这位克林顿和布什两届美国总统的经济顾问，同时也是理论大家和实业大家，他对市场营销进行了深入研究，并且对新时期的市场营销具有深刻见解。应公众营养与发展中心之邀，将于今年12月初专程来华，“亮剑”第四届中国营养产业高层论坛，讲解在以健康产业引领的第五波产业革命时代，市场营销模式的新变化和发展规律，为与会者答疑解惑，同与会者互动交流。

      保罗●皮尔泽曾经对创办沃尔马（Wal-Mart）的山姆·华顿、建造航空货运网—联邦快递(Federal Express)的弗烈德·史密斯,以及大量的新近陡然崛起的其它大企业进行考察, 皮尔泽发现市场营销的本质已经发生了变化。这些增长迅速的新型企业，都是因为对市场营销的两个组成部分，即“传递与消费者有关的改善生活的产品和服务的新信息”及“行销产品和服务到消费者手上的具体通路”，做出了独出心裁的设计而鹤立鸡群、长足发展。山姆·华顿、弗烈德·史密斯等20世纪的发迹者，大都找到了更好、更便宜的行销网，把消费者耳熟能详的产品交到消费者手中；而21世纪的发迹者，如国际网络巨子、亚马逊网络公司的贝佐斯，则是靠传递消费者新的产品和服务信息、而且大都是消费者还不知道的新产品和服务，短时间内成为亿万富翁。

保罗●皮尔泽将会运用现代社会全球营销领域大量实例，讲述现代商业模式的变化；知识营销的必要性以及如何进行知识营销。根据保罗●皮尔泽的分析，我国将是世界健康产业发展大潮中的核心国家。只有掌握21世纪市场营销的奥秘，才能够抓住健康产业发展给中国带来的机遇，将潜在的消费市场变成现实的商品购买力，使我国拥有巨大优势的健康产品大步走出国门、行销海内外。